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聊聊短視頻的營銷手法

2019-10-15 字體:   【關閉】 次771次 3

一、種草營銷

種草營銷是指在同一個視頻內,博主介紹一款或一類產品,通過借助不同形式的種草玩法對產品進行好評及重點推薦,以擊中用戶購買欲,刺激用戶下單轉化的一種營銷玩法,其主要包括試用種草、開箱種草、測評種草、清單種草等。

1、試用種草

試用種草是一種更高效的種草玩法,指的是KOL親身試用產品,通過分享產品的使用體驗、產品性能、口碑推薦等引導用戶購買的一種種草玩法。試用種草是基于KOL(超級消費者)的消費體驗和產品試用感受,KOL直接描述表達產品試用的真實效果,其可信任度更高,且這種玩法植入形式更自然、轉化力強且產品信息能夠得到全面傳遞。

2、開箱種草

開箱種草是一種更直觀的種草玩法,指的是KOL站在新用戶的角度,拆開品牌商品包裹,對產品進行開箱體驗,并向粉絲展示、介紹、試用產品,從而激發用戶好奇心,提升用戶對商品正向轉化的一種玩法。這種玩法在某種意義上是消費后的一種種草體驗,KOL開箱呈現的往往是產品購買后的一種“欣喜的感覺”,對產品的展示更加直觀,更易促成轉化。

3、測評種草

測評種草是一種更客觀的種草玩法,KOL通過借助一定理論依據,針對產品性能、外觀、功效、成分等角度進行測試,并根據真實測試結果進行深度點評。這種站在測評的角度來推薦產品,以“實打實”的測評體驗讓用戶自發感受到產品的使用效果,相對而言更客觀,能直接凸顯產品優勢,更有力的促進轉化。

4、清單種草

測評種草是一種更客觀的種草玩法,KOL通過借助一定理論依據,針對產品性能、外觀、功效、成分等角度進行測試,并根據真實測試結果進行深度點評。這種站在測評的角度來推薦產品,以“實打實”的測評體驗讓用戶自發感受到產品的使用效果,相對而言更客觀,能直接凸顯產品優勢,更有力的促進轉化。

4、清單種草

清單種草是一種內容更豐富的種草玩法。KOL憑借自身專業知識或經驗的積累,通過“羅列好物清單”的形式多品類 “集中”推薦好物,有效引導粉絲購買轉化。產品清單列表中常會涉及多款類型的產品,推廣的產品自然植入其中,廣告痕跡弱,有效避免粉絲的反感情緒。

二、情景短劇植入

情景短劇植入,是KOL依托相對固定的場景,利用生活中常見的情節及道具,根據自身風格及品牌訴求進行劇情編創及場景化演繹,通過創作與消費者息息相關的劇情,引發消費者對短劇的關注,增強消費者記憶,加深對產品的理解,觸達消費終端。情景短劇的故事性較強,是讓“故事高潮”變“流量高潮”的一種營銷玩法。其主要包括搞笑類、情感類、穿越類、職場類等類型的短劇形式。

1、搞笑類短劇

搞笑類短劇是娛樂化屬性特別明顯的一種短劇植入玩法。通過“抖包袱”、“放大尷尬”等劇作手法設置劇情,用搞笑的風格呈現并植入產品信息,輕松做到和品牌的無縫銜接,加速用戶種草品牌產品。這種內容傳播形式能夠覆蓋到更廣泛的受眾群體,且受眾接受度比較高。

2、情感類短劇

情感類短劇是值得信任的一種短劇植入玩法,KOL通過“情理之中,意料之外”等劇作手法設置劇情,以情動人,以親情、愛情、友情等情感視角創作短劇來植入品牌產品,塑造品牌良好形象。這種短劇形式更易傳遞情感,可快速達成與用戶的情感共鳴。

3、穿越類短劇

穿越類短劇是一種魔幻色彩濃厚的短劇植入玩法,KOL巧妙通過空間場景的置換,上演“離奇式”的穿越短劇,并在劇中植入品牌產品信息。這種玩法風格獨特新穎,具有超豐富的想象力,有助于品牌收割流量。

4、職場類短劇

職場類短劇是共鳴感強烈的一種短劇植入玩法。KOL基于細分的職場場景,如辦公室等,演繹職場類短劇,在講述職場故事的同時植入品牌產品信息。這種玩法再現職場情景,突破場景壁壘,是兼具時尚感強、易引發共鳴、話題感十足等優勢的一種玩法。

三、才藝技能植入

才藝技能植入,KOL圍繞自身優秀的才藝技能,如特殊技能、表演才藝、表情動作等,原創短視頻或二次創意作品,并在視頻中植入品牌元素,讓“粉絲覆蓋”變成“用戶覆蓋”。這種玩法能夠充分滿足年輕人的喜好,主要包括音樂類、舞蹈類、動畫類、手工制作等。

1、音樂類才藝

音樂類才藝是一種通俗易懂的植入玩法。KOL原創或改編音樂,在MV、歌詞等音樂元素中植入品牌產品信息,兼具了傳播性強、植入性強、用戶接收成本低等突出優勢。

2、舞蹈類才藝

舞蹈類才藝是一種動感的植入玩法。KOL將舞蹈作為視頻的主要呈現內容,在韻律感強的舞蹈中植入品牌產品信息。該玩法易于掀起全民跟風熱潮,具有互動性強、吸精度強、植入無痕等營銷特性。

3、動畫類才藝

動畫類才藝是一種更自由的短劇植入玩法,它是隨著短視頻營銷市場發展而興起的一種新興的“動畫視頻內容”,如手指動畫等,其在呈現內容的同時植入品牌信息,進而向用戶種草產品或品牌。這種玩法創意感強,獨具風格,具備超強的吸睛度。

4、手工制作類才藝

手工制作類才藝是一種更神奇的短劇植入玩法,KOL在視頻內容中,以手工制作作為主要展現內容或作為重要元素出現,借此植入品牌信息,安利產品或品牌信息。這種玩法形式內容比較新穎,能夠短時間內聚集粉絲注意力。

四、娛樂綜藝植入

娛樂綜藝植入是在帶有脫口秀、街拍等娛樂綜藝感十足的短視頻內容中植入品牌產品的一種植入玩法。通過自然曝光品牌信息,無形中刺中用戶的消費神經,其涵蓋各種綜藝性短視頻,主要包括脫口秀、模仿、街訪、解說等植入形式。

1、脫口秀

脫口秀是一種頗具說服力的植入玩法,基于相對固定的場景和人物,比較常見的為單人演講、節目的節選等,通過在視頻中自然嫁接品牌產品信息,種草用戶。這種玩法可以和表演相互補,品牌內容的植入花樣眾多,極具感染力。

2、模仿

模仿是一種曝光率高的植入玩法。KOL通過模仿平臺的熱門歌曲、舞蹈、表演等形式,巧妙植入商業信息,種草用戶。

3、街訪

街訪是一種接地氣的植入玩法,通常指在街頭對個人或者群體,針對某個主題,進行采訪的視頻內容,通過在采訪過程中露出品牌信息產品,加速用戶轉化。這種玩法提問的話題比較廣泛,局限性較小。

4、解說

解說是一種互動性強的植入玩法,通過對影視作品或游戲直播等視頻影像進行個性化解說,將品牌產品信息自然植入視頻當中。

五、知識分享植入

知識分享植入涵蓋不同領域的專業性的知識類、技巧類等內容的分享,KOL在分享過程中軟性植入品牌產品,曝光品牌,促進轉化。細分來看,主要包括技巧類、攻略類/Vlog、專業知識、文化教育等植入形式。

1、技巧類

技巧類知識分享植入,通常指達人在分享生活技巧類內容的同時,植入產品信息,向用戶種草產品,這種玩法頗具實用性,且易于引起轉發,內容粘性高。

2、攻略類

攻略類知識分享植入,常見的為旅游攻略、拍照攻略、生活常識等知識分享性內容,借助記錄博主日常生活的vlog形式展現出來,并在其中植入品牌信息。

3、專業知識類

專業知識類知識分享植入,通常指達人在分享專業領域的知識的同時植入產品信息,向用戶種草產品。

4、文化教育類

  文化教育類知識分享植入,通常指影評、書評、名人講座等方面的內容植入,在呈現內容的同時植入品牌產品信息。

  短視頻內容營銷具有傳播高效、植入自然、流量強勢、互動無界等天然營銷優勢!


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